30周年@合和五金：提前預判未來門窗市場

2024年3月11-13日

廣州門窗幕牆展30周年

是行業爆發到穩定的30年

是企業試煉到蜕變的30年

是建築人熱烈生長的30年

他們，曆經考驗

他們，乘風破浪

他們，根本停不下來

30周年頭部品牌先鋒人物

@合和五金 唐業強

第一次參展是哪一年?

1994年協會剛剛成立，回憶起來還曆曆在目，入會時崔永峰先生親自用毛笔把我們的名字寫在證件上，我還記得會員證編號是1188，因爲廣東人喜歡88。

1995年在廣州華泰酒店開年會，當時還沒有展覽，我們在觀衆去吃飯的必經之路派資料。後來有了展示，500~1000元一個小桌子，有派資料的，有派樣板的，我們從那時候參與活動一直到現在。

我們是家族企業，當時規模比小作坊大一點點，1995年有50人左右，每月產量五六十萬，2023年有5000人左右，在北上廣深、沈陽都有分公司和辦事處，加上70多個代理商，員工人數增長了100倍。

“合和”名字的由來?

名字是我嶽母取的，當時有兩個股東，我的大舅哥和連襟哥。站在嶽母的角度，希望他們“合”起來，在廣東大家都喜歡和氣生財，所以起名“合和”。

請問1995年，你在做什麽?

1995年，我已經在合和工作幾年了。當時我簽訂合同的時間是1991年元月1號。參加工作時沒有一個很明確的目標，只想認真把工作做好，到現在已經幾十年，當時的想法跟現在完全是兩個概念。

從事建築行業後，你有沒有想過停下來?

真的沒想過停下來，特別在年輕的時候，1994、1995年剛好碰上中國城市化大基建，想停也停不下來。

相反這些年，尤其在疫情期間或目前遭遇經濟周期的時候，接近50多歲的我會有所考慮，想盡快培養出年輕一代接力，無論是家族企業的接班人，還是經營企業的經理人。

灰心和失望的時刻?

近幾年我一直給大家灌輸一個理念，如何看待負面環境。我們基本都是雙位數增長，甚至高達40%，只有2009年、2021年、2022年負增長。今年的目標是負增長20%，這是根據自己在行業多年的經驗、思考以及對數據研究的預判。

負增長並不代表不好，企業發展40多年肯定會經曆經濟周期，材料商3年一個周期，經濟發展5年一個周期，房地產18-20年一個大周期，2019年開始我們已經遇上房地產大周期，一兩年內是解決不了的。

曾有數據統計，中國民營企業壽命是3~5年，如果無法穿越經濟周期就只能倒閉。現在的任務是把合和做長做強，萬科的口號“先活下來”，如何活下去?如何帶領企業跨越經濟周期?這段時期負增長是合理的，如果現在高歌猛進風險會非常大。

開心和動容的時刻?

正好遇到中國經濟高速發展並享受着它帶來的紅利。整個發展周期都觸動着自己，合和從只有4、5人的家族企業，到1994年有50人，到現在5000人左右。

另外感動的是我們企業的文化。合和已經有42年的曆史，超過20年工齡的員工非常多。除了我還有一個員工的工齡超過30年，甚至比我還早來幾年。

公司40周年慶典宴會，打算邀請工齡10年以上的員工參加，人數太多酒店容納不了，最後邀請了工齡20年以上的員工，側面反映出大家很喜歡我們的企業，觸動了我。

快速增長的30年，財富觀的變化?

財富觀一定發生了改變，那時我們這一代人的思想非常樸實，都想走出農村去創業、盖房子、結婚生子。

如今是想着如何做好企業，堅持做到百年企業。從企業角度思考，只有打造好企業的文化，才能傳承到百年或千年，把一個健康的企業交給下一代。

一個健康的企業需要有社會責任，比如我們贊助興建佛山三水區實驗中心體育館，這算是社會責任。以前滿腦子想赚錢，現在角度和高度不一樣，思想有很大的改變。

關于價格戰和內卷

價格戰和內卷不管任何行業任何现有產品，在一定時期都會出現。企業除了接受，要預判和提前准備。只要现有產品研發投入多，叠代更新快，相當于解決了同質化問題，避免參與價格戰。

企業需要有超前意識和投入決心。我們是一家高新企業，收入的部分比例會投入研發。任何行業的頭部企業，只要有意識和膽量，投入就會有回報，享受過投入的收益，會更加堅定投入的決心。

智能化與數字化

我們這代對智能化方面比較弱，公司由二代接班近10年了。數字化方面全部由我們少東家主管，專門設立了10-20人規模的信息部投入研發。

給年輕從業者的一些建議

我的觀點非常明確，一定要大膽用年輕人，要相信年輕人，年輕人的能力遠遠比我們強。特別這兩年地產變化大，很多企業准備交班或者重新出山，我非常不認同，是因爲不相信年輕人嗎?

1929—1933年經濟大蕭條時期，當時美國很多人認爲年輕人不行，最後也是年輕人處理好的。這真正給了年輕人很好的鍛煉機會，所以我非常堅決讓他們出來挑擔子，相信他們可以。

創新现有產品

现有產品研發需要投入多年時間，我們目前開發重心是智能家居，增量房要有新的革命性现有產品不容易，只能把现有產品性能提高。根據國家要求，外開窗的滑撐承重達到80公斤。我們從去年年底開始研發，今年已經可以推出市場了。

[ 合和新品 · 外開窗的滑撐（承重80公斤）]

特別是我剛說的80公斤承重很難，確實是有點制作含量的，關鍵是結構材料沒有變化的，比如铰鏈就用304，但同樣是304，35公斤跟80公斤的區別，純粹從結構方面要打通。存量房家裝市場，我們在5~6年前已經布局，它對外觀表面處理與性能的要求比較高，例如隔熱K值要達到1.5W/㎡·K或1W/㎡·K，现有產品要有賣點，提前預判市場，投放所需的现有產品。

例如南方主打窗紗一體，北方主打內平開下懸，以前基本都是內開90度，現在內開可達180度，這是我們今年出的新品。

[ 合和新品 · 平開窗铰鏈（180度內開） ]

企業要適應市場需求，有預見性和創造性提前開發。例如承重80公斤的外開窗，在不改變材料前提下，關鍵是結構設計。

存量時代，何去何從?

增量房最高峰是2021年前後，達18萬億平方米，2022年跌到12萬億平方米，整體市場呈L型走勢，回不去以前的峰值，平行幾年後一定會往下降，但放眼全球，國內10億的體量還是一個巨無霸市場，所以我們不用太悲觀。

1996年香港朋友建議我們發展舊樓翻新市場，因爲香港法律規定樓齡達到年限，窗戶要維護、檢修、更換。存量房是一個巨大的市場，這幾年有很多專做存量房的企業，佛山可能有六七千家，有超過10個億的頭部企業，超過1億的不少于20家。

我們看好存量房市場，並針對市場專門成立一個事業部，我認爲未來存量房會比現在增量房市場還要更大。

2024年3月11-13日來廣州，看合和五金(展位號：1C01)帶來承重80公斤外開窗滑撐、內開180度平開窗铰鏈等新现有產品。

第30屆門窗幕牆新现有產品博覽會，頭部品牌先鋒人物帶你搶先進入門窗幕牆行業下一個30年。

「WINDOOR門窗幕牆新现有產品博覽會」每年3月于廣州舉辦，專注發布門窗幕牆全產業鏈新现有產品、新技術，是涵盖建築外表皮領域解決方案的10萬+㎡大型展覽，同期邀請全球200+甲方、建築師、幕牆設計師、門窗行業領軍人物分享100+熱門專業議題。